“我们产品的质量非常好，为什么就是不好卖？”
作为科美尔公司的销售人员，我们在化妆品行业从业多年，上述疑问是我最常听到的。
产品质量好，仅仅是成为爆款的其中一项基本要求。产品力才是决定产品能否成为爆款的关键。 何谓产品力？ 产品力涉及到需求洞察、产品策略、概念开发、技术工艺、设备产能、物流仓储、sku规划、新品储备以及各种技术、知识产权、产能、成本壁垒的设置，可不单是做好产品质量这么简单。 线上线下各渠道里有大量化妆品品牌在竞争，现实是残酷的，当中众多品牌注定默默无闻的。这些品牌还停留在标准化OEM阶段，只是简单把同样的原料用同样的工艺进行同样的加工，推出来的产品也就几乎一样，甚至很多就是一个厂里出来换个皮而已。同质化的产品还谈何产品力？ 没有差异就没有品牌，没有产品区隔和优势，也就无法进行不同的定位，无法做到不同的定价，最终会陷入价格战，哪个便宜哪个就更吸引消费者，导致内卷化。天猫上大多数品牌就是这样，护肤、彩妆、个护等等赛道都出现严重内卷化。
对于新锐品牌来说，产品是弯道超车的重要机会点。因为很多传统的大品牌在供应链中积重难返，已经在上一代产品中投入了大量的设备、工厂、原材料、技术，在现有sku仍然是盈利主体的情况下，缺乏变革的勇气和决心。体量小、无负担的新锐品牌能够更敏锐地察觉到市场的变化，见缝插针，就容易创造出消费者更喜欢的产品。
为了最大化加强自身产品力，新锐品牌应该做到以下两点：
1、聚焦再聚焦聚焦一个品类或者功能，深入钻研，集全部的力量只攻一处，这样才可以做到和大品牌的产品比肩，甚至更强。
2、整合一切有价值的资源要充分利用外部的资源，比如原料商、包材商、ODM、高校、科研机构、第三方开发工作室、功效测评机构等，利用外部资源为自身赋能，加强自身产品力乃至品牌力。
我始终坚定的认为，化妆品行业的繁荣发展，关键在于新锐品牌的强势崛起。而打造强大的产品力是品牌稳健崛起的关键，每个新锐品牌切勿掉以轻心。
